茅台完善自营零售价格体系 线下门店锚定真实成交价

近期，自飞天茅台（500ml）将i茅台平台零售价上调后，飞天茅台线下自营店零售价已同步上调。此举标志着茅台自营零售价格体系进一步清晰化：线上i茅台平台锚定渠道批价，线下自营店则锚定终端真实成交价。

这套自营零售价格体系的巧妙之处在于，既压缩了市场炒作空间，也为社会渠道商保留了合理的利润空间，被视为茅台本轮市场化改革中克制且务实的落地举措。在茅台的自营布局中，i茅台与线下自营店形成功能互补——线上侧重效率与用户触达，发挥“稳定器”作用，解决消费者公平购酒问题；线下侧重成交转化与服务体验，发挥“价格发现”功能。

基于此，一方面，未来线下自营店的价格调整将比线上平台更加灵活，可随终端真实成交价动态变化；另一方面，线下自营店可能形成“动态价格”体系，终端涨则跟涨、终端跌则跟跌，真正实现“随行就市”。

总体而言，i茅台“管稳”、线下自营店“管灵”，两者共同担当市场的“平衡器与稳定器”，让价格回归真实消费，这正是茅台本轮市场化改革“让价格回归真实消费”的初衷。