AI 场景电商：企业采购那一单，卡在哪

厦门做办公家具的阿俊，B 端生意最怕的不是没人问，是问完卡住。企业采购常走这流程：行政在网上比价问"能不能出效果图""工期多久""开票怎么弄"卡在某一环就去了别家。

他后来把"场景"想明白：采购不是一个动作，是一串场景——初创公司凑合用、扩招要批量、老办公室翻新。每种场景客户问的不一样。他让内容围着这几类场景写：初创怎么省、扩招怎么快、翻新怎么不耽误营业。

客户问 AI"厦门公司扩招买家具怎么快"，AI 给的清单里就有他家"七天到货"的方案。阿俊说："场景电商不是把货挂上去，是把客户那串流程里每一停，都接住。"

尤其 B 端，决策人多、环节长，哪一停没接住就溜了。他现在专盯"客户卡住的那个场景"做内容，转化比广撒网稳。

所以做 B 端电商，别只上架。客户采购那串场景，你接住了几段，单就在你这。漏一段，就少一单。