中年失业负债，我带娃在武汉摆地摊之54：低价引流靠谱吗？

只要有买卖的地方，就有低价引流，摆摊也不例外。我自己，去年也经历过多次同行在我旁边低价引流竞争，但无一例外，他们都把自己送走了，我还在这里。

比如，我的鲜肉馄饨，一直都是8元一大碗，开张也没有低价引流过。同行过来，最低的一家我记得干到5元一碗，没错，就小碗热干面一个价，还送一根火腿。如果是真材实料，5元不算火腿就是成本价，甚至略亏。

当然，开张首日这波低价引流很有效，生意火爆，客人围着排队。他第一天，我直接扑街了。收摊前，我和那对夫妻商量，不能这么搞啊，我们都亏钱，他们不耐烦，说我管得宽。

第二天我预计他们还会接着搞，所以我只象征性的出个摊，备料少。果然第二天他们还是低价，不过价格涨到6元。第三天还是6元。

戏剧的一幕发生了，第四天他们价格涨到8元，那天生意又跑我这里了。后面他们又搞8元送火腿、7元促销，整体生意还是我这里好，大概不到一个月，他们走了。

低价引流这事，对传统门店、电商都是非常好的促销活动，但对摆脱来说全是坑。

第一个坑，利润没了。摆摊的逻辑和门店、电商都不一样，你没有其他的品承接利润。你亏了就是真亏，根本没有战略亏损这一说。

第二个坑，品质保不住。摆摊的优势本来是价格优势，利润薄了，自然要想办法省钱，东西就会越搞越差。顾客不傻，一次两次吃不出来，三次四次人家就感觉到了。

第三个坑，养不出回头客。精力放在价格和套路，价格战就是个无底洞，越陷越深，哪还有心思打磨产品、服务顾客？

低价引来的客是过路客，好口味留下的客，才是自己真正的客户。