波波圈 | 即时零售，找死也要做，这可不是站着说话不腰疼

文 | 邓波 波波圈主理人

最近一段时间，不少尝试接入平台即时零售的酒商、烟酒店老板开始纷纷撤退，主要原因有三个：

第一，做了不挣钱；第二，做了不挣钱，还累人。即时零售都会要求超长营业时间，特别是酒水类吗，一般要到凌晨一两点。营业时间短了，会影响平台推送；第三，既不挣钱，又累人，还可能得罪老客户。

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关键是，这种情况很难解释。而且，线上下单比门店买更便宜，这不是把客户往线上赶吗？于是，很多老板把刚刚接入的平台即时零售业务停了下来，一个新的说法也开始流行，酒商和零售商做即时零售是找死，不做即时零售是等死。

现在这种情形，已经不仅仅是传统生意模式与平台资本发生了激烈碰撞这么简单。我们这个产业链的主导者，承受巨大业绩压力的生产企业，他们可能已经发生了关键性转变。

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所以说，现在看来，酒商、零售商的破局脱困只能靠自己。酒商们是敏锐的，如果我们完全转型到平台即时零售，那么最终可能是指变成平台的打工人，因为流量和用户数据，都被平台掌控，我们没有机会与顾客面对面交流，只有无限内卷，相互伤害。

但是，我要说但是，不做更危险。现在，“半小时送达”已经从小部分人开始向社会大众扩散，抢夺应急性消费的同时，消费习惯开始被培养。这意味着，一部分市场已经被即时零售切割，未来还将有更多的市场份额被切割，不管怎样，我们应该有一只脚站在增长的这半边。

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今年到明年上半年，可能会是酒商和终端商最艰苦，最绝望的时候。因为，顺应新消费关系的品牌还没有出现，我们也还没有找到破局脱困的方向，个人感觉，快出现了。我们会集中关注到这两个点上，一，新产品以及新产品背后重构的厂商消费者与社会的关系；二酒商与零售商的破局与脱困。我们相信，这样的实证市场上已经出现了，欢迎各位朋友提供线索，互动探讨。

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（糖酒快讯）