今年秋款80%新手都栽在第一波

今年的秋款风险很高

南方的服装实体店 尤其是新手小白

先别急 我再说一遍 别急

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现在全国气温都差不多 三十七八度四十度

你去市场看看 这会儿敢拿货的

基本都是北方的店

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秋装压货 十有八九就压在第一波早秋上

稍不留神 这批货就成了库存

80%以上的新手试错成本 全砸在这第一波秋款里了

这个数字一点没夸张

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按现在的天气推算

起码要热到九月中旬

假如国庆前才开始降温

那秋款的售卖周期会非常短

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不管国庆后是什么温度

一批和二批都会提前抢跑早冬

我们这个行业 总有那么一批人 节奏抢得飞起

只要有一家拿出冬款

其他家就坐不住了 生怕比别人慢一步

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一旦抢节奏的号角吹响

秋款基本就宣告结束

你手里的秋装 想走都来不及

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你发现没有

今年下游实体店的节奏 整体慢下来了

大家都不那么急了

要是往年八月 全国各地批发市场怎么也得火爆几天 人挤人

可今年到处都很安静

连吹牛的都比往年少

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以前是下游跟着上游的节奏跑

一批上新的款 二批和实体店就抢着去拿

一批清货 二批立马收尾

生意好的店 生怕去晚了好看的全被抢光

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可现在风向完全变了

一批和二批都在看实体店的反应

他们开始反过来 跟着实体店的节奏走

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当下的实体店就分两种

第一种 永远跑在通款前面

别说四十度 就是五十度 他也要上秋

因为他夏天结束得早 店里空了 不上不行

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第二种 不急不慢还在卖夏款

甚至到处找夏款特价回去接着卖

这种店铺很良性

管你行业卷成什么样 我关门做自己的生意

不急着清货 也不抢节奏

趁着别人夏款都断了 他淘特价回去还能跑出高毛利

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有的老板会说

我现在秋装上回去 卖得很好啊 天天补货

这太正常了

哪家老店没攒几个老客户

可等到这波回锅肉吃完 老客被洗过一轮

后边就很难续上

除非你线上引流玩得很透 根本不缺新客

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对这一点 我想提醒一句

这个节点上货 一定要盯着一个数据

新老客户的成交占比

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如果你近期成交基本靠老客在撑

就算眼下生意不错 也要控制上货量

别一个猛子下去大量囤货

这个阶段 冲量非常危险

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我觉得卖夏款不是坏事

对我们未来的实体生意来说 反而是件好事

它能逼着上游 逼着厂家

把脚步放慢一点 别再抢节奏

根据下游的真实需求去研发 去出新款

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这些年 线上和直播间

之所以能吊打我们实体店

就是因为他们永远卖在我们前面

永远比我们上新早

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这对实体的伤害太大了

好在这个节奏 现在终于有松动的迹象

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