做了这么多年 toB 销售，我越来越确认一件事：赢单靠运气，丢单靠糊涂，中间差的就是复盘。

但复盘这事，大多数人停在"写个总结"就完了。总结写完，文档进文件夹，再也没人看。真正的复盘要能复用——下次遇到类似局面，过去的判断能直接被调出来用。

我把这件事交给 WorkBuddy 的资料库之后，复盘从"写完即死"变成了"越攒越值钱"。下面是我现在用的做法，模板和示例一起给，你拿走就能用。

每份复盘只填四个字段，不多写：

格式固定，是为了后面能让 AI 直接汇总。字段乱写，机器也读不动。

它基于你存进去的资料回答，不用你把内容再贴一遍。下面是两条示意复盘，按我的格式填的。

案例二（成单）：某头部券商决策链重构与夺回

存够几十条后，这一类指令最实用：

1、从资料库的「销售复盘」文件夹里，把所有丢单复盘找出来，

2、按卡点类型归类（决策链、价格、需求、竞品、交付），

3、统计每类出现次数，并各给一句应对建议。

输出的不是流水账，是你能拿去改下个月打法的东西。

复盘不神奇，神奇的是"让过去的判断能被下次调用"。WorkBuddy 资料库干的就是这件事：你只管一条条往里存，规律交给它汇总。

上面模板你可以直接抄。先把最近三个单子按四字段写一遍，存进资料库，下个月就能让 AI 帮你归一次类。

用 WorkBuddy 做销售复盘：一份能直接套用的模板（附示例） #WorkBuddy

赢单靠运气，丢单靠糊涂，中间差的就是复盘。分享我用 WorkBuddy 资料库做销售复盘的四字段模板和真实示例，附可直接复制的汇总指令。

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把toB销售复盘拆成四个固定字段（背景、卡点、动作、结果），存入WorkBuddy资料库，用AI按月自动归类丢单原因和成单关键动作。模板可直接用，附真实案例：决策链断裂丢单、场景化需求成单。坚持攒20-30条，让每单经验成为可复用的决策资产，销售打法随复盘持续升级。

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用 WorkBuddy 做销售复盘：一份能直接套用的模板（附示例） #WorkBuddy

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