外贸报价这件事，麻烦从来不是算术，而是变量。

运费变一次、汇率动一下、客户再还一次价，整张 Excel 就得从头再来；更难受的是算错了，往往要等货发了、钱收了才发现这单是亏的。所以这个 1024，我用 WorkBuddy 做了个「外贸报价测算台」，把这些变量一次性算干净。

左边填成本（采购含税价、增值税率、出口退税率、HS 编码、包装/运输/报关/港杂五项国内费用、海运费、保险费率与投保加成、目的国关税与进口环节税、目的港杂费、结汇汇率、银行手续费、佣金），右边 30 秒出 EXW / FOB / CFR / CIF / DAP / DDP 六个术语的真实落地价。点术语条切换，成本明细跟着增减——EXW 只有 3 行，切到 DDP 变 12 行，多出来的国际运费、保险费、进口关税、进口环节税、目的港杂费，就是你要多担的风险和钱。

示例数据（2000 件钛铁合金件，出口鹿特丹）：EXW $13.109、FOB $13.660、CFR $15.261、CIF $15.323、DAP $15.619、DDP $20.439。DDP 比 FOB 高出 49.6%，差的就是那几笔最容易漏掉的落地成本。

二、三个手搓表格几乎必错的地方

1. 出口退税 = 采购总额 ÷（1+增值税率）× 退税率，不是按采购额直接乘。退税率只有 0/9/13 几档，必须按 HS 编码核定，错一档单件利润差 3~4 个点。

2. 保险费 = CIF 金额 × 投保加成（行业惯例 110%）× 保险费率，直接乘费率会少算一成。CIF 价本身要先按含保险的分母闭环算出来，不是 CFR 报价简单加个保费。

3. DDP 必须把目的国进口环节税（VAT/GST）算进去。示例里这一项占报价 21%，漏了做 DDP 就是白干。

另外还有汇率：报价按一个汇率算、结汇按另一个汇率收，中间那道差往往就是利润本身。工具把这条「生死线」（换汇成本 = 出口总成本 ÷ 外汇净收入）直接画成曲线——示例里生死线是 5.853，当前汇率 7.15，安全垫 18.1%；跌破那条线这单白干。

客户还价填进去，立刻知道净利率还剩多少、比目标低几个点；同时反推出「要守住目标利润率，采购单价最高能压到多少」，示例是 82.98 元/件，拿去跟工厂谈价有据可依；再给一个建议对外报价区间（底价 ×1.05~1.10，示例 14.343 到 15.026 美元），先报上限、成交取中值，把 5~10% 留给客户砍。

一是「视角报表」：同一组数按岗位重排——销售看六术语报价对比和谈判空间，采购看成本核算（进项税、退税、征退差）和工厂谈判目标价，财务看现金流时间线和记账科目（期末净现金流恒等于整批净利），单证看单据清单和费用节点，总经理看一页摘要；每个视角都能导出标准 CSV 或 JSON，可以直接喂给下游 ERP。

二是「通用导入」：上游的表五花八门，所以做了个兼容性入口——Excel 粘贴、CSV/TSV/JSON、xlsx 文件都能进，xlsx 在浏览器本地解压解析（零依赖零联网），中英文表头自动识别（实测 54 种写法零失误），映射认错了手动改，多颗料一次批量测算。

页面内置自检常显「6/6 个术语分解闭合 + 止点独立核对通过」；另有 41 条结构恒等式独立复核全部成立（最大相对误差 3.12e-15）；还拿 10 个多样化真实贸易案例（六术语各自为主口径、两种定价口径、零退税、零国内费用、6% 高佣金、5 万件大宗、60 件设备 DDP 高关税国）做过盲测，期望值全由独立程序按 Incoterms 标准公式算出，120 项比对零差异。盲测还真抓出并修掉两个 bug：成本加成分母写反（CFR 少算 21%）、CIF 利润误用统一净利率而虚高最多 0.6%。

单文件 HTML，零依赖、离线可用，所有计算在浏览器本地完成，数据不出本机；支持打印成 PDF 报价单。

体验链接：https://export-quote-studio.app.workbuddy.host/?sharecode=KA53APAZ5X

这个 1024，我做了个外贸报价测算台：填完成本，30 秒出六术语真实落地价

单文件、零依赖、离线可用的外贸报价测算台：填完成本，30 秒出 EXW/FOB/CFR/CIF/DAP/DDP 六个术语真实落地价，含出口退税、110% 投保加成、目的国关税与进口环节税。

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外贸报价变量多，运费、汇率、还价常致亏损。WorkBuddy外贸报价测算台，30秒算出EXW至DDP六术语真实落地价，自动核算退税、保险及进口税，规避三大易错点。支持谈判比价、汇率生死线监控，多岗位视角报表，Excel/CSV通用导入，数字经120项盲测零差异。单文件HTML离线可用，数据本地处理。

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这个 1024，我做了个外贸报价测算台：填完成本，30 秒出六术语真实落地价

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