今天准备跟大家聊一下，埃森哲准备把大中华区的咨询和软件实施业务整体打包，然后选择战略性退出。

在讲这个事情之前，我先把观点放前面：

在 AI 时代，除了软件行业以外，整个咨询行业也开始入冬。

简单来说，就是你请很多半桶水的咨询顾问，还不如把钱花在真正能落地的人身上，就是这么一个简单的道理。

为什么这么讲？因为咨询这个行当，说到底卖的是人的经验和判断。以前信息不透明，客户不懂，顾问说什么就是什么。现在 AI 把信息差拉平了，基础方案、行业资料、PPT 框架，客户自己也能快速搞个七七八八。那客户还愿意为什么买单？只愿意为真正能解决问题、能落地的人买单。

好了，言归正传，还是聊一下埃森哲当前正在做的一件重要事情。

就是已经提交给他们的战略相关部门评估，整体打包和出售大中华区，包括大陆、香港和台湾整体的咨询和软件实施业务。整体一年体量大概在 15 亿美元，上百亿人民币。

当然，整个体量在埃森哲全年全球 700 亿营收里面，占比只有 2%左右，整体其实是微乎其微的。

而且整个打包出售，他也不是说全部退出，仍然有一个逐步退出的过程。所以按我的理解，应该是出售大部分股份给相关的战略投资机构，然后再逐渐选择退出这种模式。

从业务角度看，打包出售不等于立刻关门。更像是把重资产、重人力的本地实施盘子交给更合适的机构，自己保留品牌、方法和全球客户关系，逐步收缩。这个动作本身，其实已经说明问题了：

这门生意在大中华区，越来越不好算账。

那么为什么埃森哲会退出整个大中华区业务？

除了我刚才谈到的整体营收在埃森哲全球营收里面只有不到 2%以外，这个不是重点。因为埃森哲整体全球 80 万员工、700 亿营收，我们简单算一下，其实就可以算得到，全球来看人均承担的营收差不多是在 90 万美元一年。

但是把这个数据折算到中国或者是大中华区来讲，这个数值只有多少呢？只有 7~8 万美元一年。

所以从这个数据我们也可以看得很明显，实际在整个大中华区，由于类似于各种咨询机构，包括德勤，包括国内的华为，以及各种咨询机构、软件企业的一些竞争，整个软件的咨询包括实施，它的利润率、人均营收是相当低的。

这是第一个点，就是整体的利润率水平不行。

人均营收这个指标很直接。咨询和实施都是人天生意，人均上不去，毛利和净利就很难撑住。再叠加本地竞争，价格战是必然的。你降价，我不降，单子就没了；你降了，利润就没了。最后大家都难受。

第二个点，就是仍然回到我原来讲过的。

原来类似于纯咨询，类似于 PPT 模式的咨询，越来越不受到甲方企业的欢迎。甲方企业更加欢迎的类似于从咨询到方案到最终落地实施一揽子的解决方案。

这种纯 PPT 的咨询，实际上它整个的市场或者是需求空间也是越来越少。包括我经常谈到的整个拿单的难度，你也会感觉越来越大。

我记得我在前几个月就专门看到了某一个集团企业的咨询框架标，类似于德勤，类似于埃森哲，实际的顾问人天单价已经降到了 3000 元一个人天。可想而知，整体的利润率它实际上很难保证。

3000 元一个人天，这个价格放在前些年，很多顾问是不敢想的。现在为什么能出现？不是客户没钱了，是客户觉得你不值那个价了。你只给我讲思路、讲框架、讲对标，最后落地还要我自己找人干，那我为什么不直接找能干的人？

客户现在要的不是一份漂亮 PPT，而是从诊断到方案到系统上线到运营优化的闭环。谁能让方案落下去，谁才有议价权。

虽然说传统的 PPT 模式、纯咨询模式逐渐会被消亡掉，但是我原来也谈到，类似于在 AI 时代 FDE 这么一种端到端的，从咨询到架构到实施落地的这种模式，可能会越来越受到大家的重视。

也就是说，在有了 AI 时代，有了 AI 工具、AI 技术平台的辅助以后，我们很多有经验的咨询顾问，特别是既熟悉业务又熟悉技术的咨询顾问，能够快速帮客户去实现一些端到端的想法，并快速落地。这一类的咨询，我觉得还是有相当大的市场的。

那所以说你可能要问，既然这一类的咨询有相当大的市场，为什么埃森哲没做这一块呢？

实际上埃森哲一直在做类似于 FDE 咨询顾问的模式，只是国内一样的道理。国内做这一块的咨询，第一个就是相当的卷，第二个点就是，国内你真的要找到这么一种独当一面的咨询实施顾问，相当的困难。

因为这种顾问不是说你简单懂业务就能够去跟进落地，你简单懂技术也不行，对吧？FDE 不是简单把顾问和工程师拼在一起，

而是要求一个人能听懂业务语言、翻译成技术方案、再带着团队交付。这种复合型人才本来就稀缺。

你跟客户聊了半天，做了大量的一些需求沟通调研，你连客户的意图都搞不明白，你怎么去帮客户实施落地？所以说这一种具备了业务加技术加落地实施加综合软技能的这种咨询顾问，凤毛麟角。即使有，它实际上的人天成本也是相当的高。那么从企业的角度，你一样的，你可能整个的利润率水平很难达得到。

所以从以上我刚才谈到的这些点，大家也可以看得到，整个咨询行业的日子，特别是那种纯咨询，只管咨询、不管实施落地的这么一些咨询公司，它一定进入到了过冬的状态。

但我也想说一句，咨询行业入冬，不是咨询需求没了，

而是低价值、可标准化的咨询需求，被 AI 和客户自己消化掉了

。剩下的需求更硬、更贵、更考验真本事。这对真正有经验的顾问，未必是坏事。混日子的空间小了，能落地的人反而更值钱。

这对于有大量的业务经验沉淀，真正长期扎根于某一个垂直行业或垂直业务领域，对于业务，技术，管理，综合软技能都没有明显短板的老登级咨询顾问，能够真正将自己私有经验方法论显性化放大的咨询顾问，在AI辅助下这类顾问可能反而迎来了新的春天。

好了，今天的简单分享就到这里。

埃森哲准备转卖大中华区业务-传统咨询行业开始入冬

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埃森哲拟出售大中华区咨询与软件实施业务，年营收约15亿美元，仅占全球2%。人均营收仅7-8万美元，远低于全球90万，面临利润率低、竞争激烈、纯PPT咨询需求萎缩等挑战。AI时代，客户更看重能落地的端到端解决方案，复合型咨询顾问价值凸显。

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