做拍卖这行 27 年，微信里被问得最多的一句话就是："我这件东西能上拍吗？该找谁？"
这两句我答过上千遍。答完就没了，下一个人来还得从头再答一遍。这就是典型的"上班型业务"——每单都得我在场，一停手就断流。
我想要的不是这个。我想要的是：我睡觉的时候它也在跑。
今年我用 AI 助手 WorkBuddy，把这件事做成了一个真正能自动交付的小产品。下面是全过程，坑和结论都写清楚。
一、先把"我的判断"拆成能核对的标准
一开始我想得很简单：把公司名单列出来，标个价格卖掉。
AI 助手第一句话就把我问住了：你凭什么说这家公司靠谱？
这句话很关键。说不清凭什么，这就是个二手名单，谁都能抄。
于是我把自己的判断标准写下来，一条一条，硬的、能查的：
1. 双证齐全——《拍卖经营批准证书》＋《文物拍卖许可证》，做文物拍卖的必须两个都有
2. 拍前不收费——鉴定费、图录费、宣传费、保证金，收任何一项的，一律剔除
3. 成交后收佣金——明细比例、结算周期、流拍怎么处理，白纸黑字
4. 有真实成交记录——不是"年度冠军"，是具体场次、具体标的
四条都是"能查"的，不是"我觉得"。这样审核才有依据，写在页面上才站得住。
按这四条筛下来，最后留下 129 家，覆盖 27 个城市。
![配图1_产品封面.png](https://developer.qcloudimg.com/http-save/yehe-12126853/11fba600fdbb92773347759847b7544c.png)

二、让 AI 把这份名单变成"点一下就出结果"的东西
名单列在 Word 里没有用，客户要的是"我人在深圳，告诉我深圳该找哪几家"。
我让 AI 帮我做了个网页。就一个输入框：输入城市，出当地的已审核名单。
![配图2_网页首页.png](https://developer.qcloudimg.com/http-save/yehe-12126853/f3ae18a76d3307bfd2cd70706ebd6726.png)
做的时候我提了一个要求，后来证明是最值钱的一条：能按城市锁住。
因为我要按城市卖。客户买了深圳，打开只能看到深圳那几家，不能把全国的名单白看一遍。这个"锁"只能做在网页里——PDF 锁不住，发出去就全泄了。
中间还踩了两个坑，都挺典型：
第一个坑：本来想做小程序，放弃了。
小程序的开发版和体验版只认后台名单里的人，我把链接转给客户，他打不开；他再转给他的同事，更加打不开。层层转发，层层失效。改成纯网页之后，一个链接发过去，谁点谁用，问题直接消失。
第二个坑：支付通道折腾了三个方案。
自己做收款要资质、要审核，中间还撞上过支付平台在微信里登录报错（域名没配好，报 10003），对方修不了，我也没辙。最后选了最土但最稳的办法：挂在现成的内容电商平台上卖，付款走平台。土归土，能收到钱。

三、定价这件事，AI 帮我看清了一个错误
我一开始定 168。理由很朴素：一份名单，168 不算贵。
AI 问了一句：你卖的是名单，还是你在行业里 27 年的判断？
168 卖出去，客户心里想的是"一份信息"，他会去比价，会去网上搜免费的。399 卖出去，他买的是"有人在替他把过关"——这两个是完全不同的东西。
最后改成 399，一次买断，不续费。转化没掉，客单上去了。
（这条我后来用在自己别的业务上，同样成立：不要用成本定价格，用客户省下的风险定价格。）

四、客户进门以后，AI 只干一件事：把话说清楚
这个产品有个天然的风险：客户付了钱，会以为"你说能上拍就能上拍"。
所以页面上的服务说明，我反复改了四遍，最后收敛成一句话：
我们只做一件事——按城市给你当地已通过审核的正规拍卖公司名录和官方征集入口。东西收不收、能不能上拍，由公司按规矩说了算，我们不替你判断。
下面还专门列了一栏"我们不做什么"：不代送拍、不代卖、不承诺成交；不做鉴定、不做估价、不判断你的东西能不能上拍或出境；不经手你的钱和货。
这几句看着是往后缩，实际上是唯一能长期做的姿势。承诺越大，退款的概率越高；边界越清楚，客户越信。
![配图3_城市结果.png](https://developer.qcloudimg.com/http-save/yehe-12126853/a8af6fe2d7fd09f7ce4b7193bacbc850.png)

五、这套方法，我复用到第二个产品上了
同一套逻辑，我做了第二个：一个多人实时清点的工具。现场拍照、多人同时录入、后台能看原图、能导出台账。
它的核心不是"清点"，是换个城市也能验货——人不用到场，照片和台账就说明问题。
两个产品加起来，我实际做的事只有三件：
- 把我脑子里的判断标准，一条条写下来
- 让 AI 把它变成能自己跑的页面和数据
- 把该收的钱、该说的话、该挡的责任，一次说死
技术部分我基本没碰。真正花时间的是前两件事里的第一件——把自己的判断标准说清楚，这活儿 AI 替不了。

六、三条可复用的结论
第一，先问一句：这事能不能我睡着的时候也在跑？
每单都要你出手的业务，本质是上班。能变成内容、工具、或者一套定好规则的自动撮合，才叫产品。
第二，把"我觉得"改写成"能查的四条"。
AI 不会替你判断，但它能逼你把判断写清楚。写清楚之后，这件事才能交给别人、交给系统、交给客户自己去看。
第三，交付物要能脱手。
链接谁都能打开、名单按城市锁住、付款走第三方——每一环都不需要我在线，这东西才真的开始替我干活。
门槛从来不是技术。是你手里那 27 年，能不能被拆成一条条别人看得懂、也查得到的标准。
拆开了，AI 就能替你干；拆不开，AI 只能替你打字。



做拍卖这行 27 年，微信里被问得最多的一句话就是："我这件东西能上拍吗？该找谁？"这两句我答过上千遍。答完就没了，下一个人来还得从头再答一遍。这就是典型的"上班型业务"——每单都得我在场，一停手就断流。我想要的不是这个。我想要的是：我睡觉的时候它也在跑。今年我用 AI 助手 WorkBuddy，把这件事做成了一个真正能自动交付的小产品。下面是全过程，坑和结论都写清楚。一、先把"我的判断"拆成能核对的标准一开始我想得很简单：把公司名单列出来，标个价格卖掉。AI 助手第一句话就把我问住了：你凭什么说这家公司靠谱？这句话很关键。说不清凭什么，这就是个二手名单，谁都能抄。于是我把自己的判断标准写下来，一条一条，硬的、能查的：

我把 27 年的经验交给 AI，做成了一个不用我盯也能卖的小产品｜WorkBuddy 实操复盘

做拍卖这行 27 年，"我这件东西能上拍吗？该找谁？"这两句我答过上千遍。答完就没了，下一个人来还得从头再答一遍。这就是典型的"上班型业务"——每单都得我在场，一停手就断流。我想要的不是这个。我想要的是：我睡觉的时候它也在跑。今年我用 AI 助手 WorkBuddy，把这件事做成了一个真正能自动交付的小产品。下面是全过程，坑和结论都写清楚。

文物艺术品专委会委员

人工智能

做拍卖27年，我把“这行只有我能干”做成了自动交付产品：用AI助手WorkBuddy把判断标准拆成可核对的四条硬指标，筛出129家正规拍卖公司，按城市锁住，做成网页卖399元。核心不是技术，是把经验拆成标准，让AI替你跑。

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