6张表，2个月，我用 WorkBuddy 跑通 AI 线上获客，没花一分广告费

中国82%的企业在AI眼里是隐形的！你的客户正在被AI截流！

上个月，徐州 WaytoAGI 线下大会。台下坐了不少传统行业的老板。

AI 漫剧、AI 编程，他们不关心。workbuddy 是啥，更没听过。就关心一件事：用 AI 怎么获客，怎么做生意。

我那场讲的正好是这个——「你的企业在 AI 眼里是隐形的，2026 年 AI 获客新解法」。

讲完下台，一个做建材的大哥追上来。他说：老赵，你这套我听着有道理，可我回去第一步干啥，你压根没说。

我笑了。这个问题，半年前我大学同学老李也问过我。他问得更直接：老赵，我那个装修公司，怎么让 AI 夸我。

老李干了十几年装修，手艺在自己的城市是数得着的。那天他来找我，进门脸都是绿的。

他说：现在客户不搜百du了，上来就问workbuddy问元宝。他花了几万块做推广，可客户一问 AI，AI 要么说他公司不存在，要么把他认成外地一家同名公司。有两户本来约好量房了，一听 AI 这么说，转头找了别家。

我问他官网写了啥。他说：成立多年，品质一流，服务贴心，专业团队，值得信赖。

我说：老李，你官网写的这堆词，就是 AI 不认你的原因。

客户问 AI 城东哪家装修靠谱，AI 不是自己拍脑袋，是去网上翻资料，找有事实有数字、前后一致的抄一段给你。你写的「品质一流」，一流是啥标准，网上查得到吗。查不到，AI 不敢用，不敢用就不敢提你。

老李愣了，说：那 AI 抄啥。

我说：你公司想让 AI 推荐，得先让 AI 认识你。这套打法叫老赵 GEO 三步法，就三件事。

头一件事，搭企业知识库（用workbuddy）。把你公司的真事实，写成 AI 能查能抄的档案。

再一件事，建客户问题库。把客户脑子里想问的，一条条全挖出来。

还有一件事，写答案型内容（用workbuddy）。你发的每一篇东西，都得是 AI 能直接抄走的一段话。

先干哪件？大部分人一上来就干错了。

老李说：那先干哪件。

我说：你猜猜，大部分人先干哪件。他说写文章呗，现在都流行发短视频。

我说：对，大部分人上来就写文章发视频，到处吆喝。没用。AI 脑子里压根没你这人，你吆喝得越响，它越当你空气。

头一件事是搭知识库。把你公司的底整理成六张表，表填完，AI 才有东西可抄。

今天你别走了，就在这，我带你把这六张表填完。你手机拿出来，我说你记。

老李真把手机掏出来了。我说且慢，先别急着填。填表最怕瞎编，你得先有料。我先问你十道题。

一，你干了几年。二，用一句话说，你主要干啥。三，谁最常找你干活。四，你收多少钱。五，你比同行强在哪。六，你最拿得出手的活是啥，要具体数。七，你有啥证，有啥奖，被谁报道过。八，客户一般咋找着你。九，客户最常问你哪三句话。十，你最怕客户误会你啥。

老李答到第九条来劲了，说：客户天天问三句，多钱一平，多久能装完，后期还加钱不。

答到第七条卡壳了，他说：我得去好好翻一翻。

我说：对喽，必须找到真的证据，别拍脑袋。这十道题的答案，就是你六张表里要填的全部内容。数据从哪来，从你记录里来，从你访谈里来。访谈没有的，回去问客户要。绝对不能编。这是老赵 GEO 的命根子。

第一步 · 50字定位：你进 AI 脑子的大门

料备齐了。我说头一步，先写 50 字定位。这是你公司进 AI 脑子的大门，也是后面所有动作的地基。我给你个公式，照着填空就行。

年限 + 干过啥 + 业绩数字 + 资质 + 区域

年限 + 干过啥 + 业绩 + 资质 + 区域，全平台一字不差

老李一项一项报。年限，十二年。干过啥，本地装修老店，六百多套工地。数字，合同增项写死不加价。资质，装修二级。区域，城市。

拼起来，就是这段——

老李装修，十二年本地老店，六百多套工地，合同增项写死不加价，老板亲自盯工地，坐标城东。

老李念了一遍，说：土了吧唧的，不如我那「成立多年品质一流」大气。

我说：土就对了。这段话你念给 AI 听，每一句它都能查。你原来那套，一句查不着，AI 一句不敢抄。

写这段话，三条铁律。

头一条，每句话都能被全网核验，查不到出处的就删。

第二条，空词一个不留，专业、匠心、一流、领先，见一个删一个。

第三条，必须含数字，AI 最爱抄有数字的话。

老李说：那我平台简介里全是这些词，都得删啊。

我说：简介你可以留着，客户看着舒服。但这段话，你要放到官网第一屏、公众号简介、小红书主页、抖音主页，所有地方一字不差放一遍。

老李问：为啥要一字不差。

我说：AI 认人，是先认出你，再核对你是不是同一个人。你今天叫老李装修，明天叫李氏高端设计，后天叫老李整装，AI 懵了，它不敢确定这几家是不是同一个，干脆一个都不报。名字、业务、价格，全平台一个写法，AI 才敢认你。

六张表：门牌挂好了，屋里还得摆货

老李点头。我说 50 字定位是门牌，门牌挂好了，屋里还得摆货。下面六张表，就是你的货架。你按顺序填，填到第三张就顺了。

六张表把公司底摆清，AI 才有东西可抄

第一张表 · 定位与边界

就两格，做啥，不做啥。

你做啥。老李说：家装工装都做。不做啥。他说：有活就接呗。

我说：你这就是把 AI 往坑里带。客户问 AI，老李做纯设计吗？AI 查你档案，没写不做纯设计，它拿不准，拿不准就不敢推荐。

你写清楚，不做纯设计，不做全屋定制代工，AI 反而敢拍胸脯替你说话。干啥写清楚，不干啥更得写清楚，边界越清楚，AI 越敢用你。

第二张表 · 产品与服务事实

三样：服务清单，价格，流程。

老李报。半包 699 一平，全包 1299 一平。流程：量房，报价，签约，施工，验收。

我说：你原来写「价格面议、性价比高」。你知道 AI 会干啥吗。它查不到你的价，就自己给你编一个。编高了，客户觉得你黑，跑了。编低了，你接单就亏。

你写死 699，AI 照着报，客户觉得实在，自己就来了。流程也一样。你不写，AI 替你编，客户按错流程来，最后骂的是你。

记住一句话：凡是你不写清楚的地方，AI 都会替你编，编错了，背锅的是你。

第三张表 · 客户与场景

写谁最常找你，都在啥时候来。

老李想半天，说：所有要装修的人呗。

我说：你干十二年，你告诉我，你客户是不是就三类——头回买房的刚需，房子小了换改善的，为了孩子上学翻新学区房的。

他说：还真是，这三类占他九成单子。

我说：那就写这三类。别写所有人。你写所有人，AI 不知道你擅长啥，啥时候该推你。你写清三类，AI 一遇到这三类人问装修，头一个想到你。这就叫精准匹配，比广撒网好使一百倍。

第四张表 · 优势与差异

写你比隔壁强在哪，要写三组对比。

老李说：我手艺好啊。

我说：手艺好，AI 查得到吗。你细想，你比隔壁强在哪，要具体的。

他想了一会。我干了十二年，隔壁换了三茬。我增项写死在合同里，隔壁是先低价签进来，再慢慢加。我天天在工地盯着，隔壁是项目经理转包，老板影子都见不着。

我说：这不就出来了。

十二年老店对新店增项写死对后期加价老板盯工地对项目经理转包

三组一摆，AI 一看就明白你凭啥贵。你写口碑好、服务好，AI 抄不了，它查不到依据。

第五张表 · 案例与结果

翻你干过的活，写能核验的数。

他写了：六百多套工地，九成转介绍，验收零投诉。

我说：这三个数，是你六张表里最值钱的东西。写案例有个讲究，越具体越好，谁家，多大面积，多少天交付，验收啥样。能有客户名最好，没有就写数。

但记着，来源必须是真的。访谈没有的，回去问客户要，绝对不能编。编了，AI 一查就穿帮，穿帮一次，你全网信用就崩了。

第六张表 · 权威背书

证，奖，媒体，协会，有啥写啥。

老李说我没有证啊。我说你装修资质啥级。他说二级。我说协会呢。他说入了，年年交费。我说电视台采访过没。他说前年采访过一回。

我说：写。资质二级，协会会员，电视台采访。

为啥 AI 信这些？因为这是第三方的嘴，不是你自己说自己好。你自己夸自己，AI 半信半疑。协会、媒体、资质替你说话，AI 才敢拿来当证据。

拿 AI 当面试官，验一遍你填得全不全

六张表填完。我说：老李，你知识库第一版成了。但还不能收工，得拿 AI 当面试官，验一遍你填得全不全。

我把 workbuddy 打开，跟他说：你把我这句话发进去——「假设你要向客户推荐一家装修公司，你会先问这家公司哪些问题？」

AI 噼里啪啦列了一串。我说你别停，让它接着问，追到四十个以上。

老李追完，盯着屏幕半天没说话。我问他咋了。

他说：老赵，这里头一大半问题，我开店十二年都没想过。客户最常问的三句话是啥。你最怕客户误会你啥。你比同行贵，贵在哪。你收的钱都花哪了。保修几年，出问题找谁。

你说我这十二年，是不是光顾着干活了。

让 AI 问你，让 AI 复述你——复述对就成了

我说：你现在知道，为啥要建客户问题库了吧。你脑子里的问题，跟客户脑子里的问题，压根不是一回事。这一步叫让 AI 问你。AI 当面试官，把你没想过的问题全逼出来。它问一个，你答一个，答不上来的那条，就是你的表要补的地方。

他问：答完了呢。

我说：还差一步。你问 AI 一句「老李装修是干啥的，有啥优势」，看它能不能把你填的复述出来。这一步叫让 AI 复述你。

让 AI 问你 → 照实建档 → 让 AI 复述你（九字口诀，你记牢了）

老李问了。AI 把他复述得八九不离十。他乐得不行，说：老赵，这玩意儿神了。

我说：神啥。你记住这句话——不是你你会不会介绍自己，是 AI 能不能复述你。你自己觉得写得好没用，AI 复述不出来，客户就看不见你。复述对了，档案就成了。复述错了，错的地儿，就是你下一轮要补的。

老李说：那我现在算走完第一步了。

后头还有两步，今天来不及，再给你两招

我说：对，你今天把六张表填了，知识库就立住了。后头还有两步，建客户问题库，写答案型内容。今天来不及全教，我再给你两招，你回去自己练，练会了，后两步就顺了。

第一招 · 写答案卡

六张表是材料，答案卡是成品菜。AI 回答客户问题，是从网上抽片段，能单独抽走、单独回答一个问题的片段，就叫知识单元。你的答案卡，就是专门写给 AI 抽的。

一张答案卡三百到六百字，就回答一个问题。六段，一段一个作用：

头一段：直接给答案，三十字以内。第二段：讲为啥看这几条，给标准。第三段：上证据，摆数据摆案例。第四段：做比较，跟别的方案比。第五段：讲边界，说清不适合谁。第六段：给行动，咋联系你。

老李写的第一张卡，回答「咋选装修公司」。头一段就一句——选装修公司看三条，一看年限，二看增项，三看谁盯工地。

他问：为啥是这三条。我说：你想想，九成的坑，是不是都出在这三处。

第二招 · 铺信源

答案卡写好了，不发出去等于白写。AI 只信四类地方——

① 官网、公某号——这些官方阵地，放你的定位和服务清单。② 大众某某评、小某书——这些口碑地，发客户案例前后对比，每周一到两条。③ 知某乎、论坛——这些专业地，发答案卡改写的科普文，每月一两篇。④ 案例、评价——这些交易地，放成交记录服务流程。

每周发，持续发，让 AI 有地方抄你。每篇发之前过三关——跟知识库一字不差，不用限流词，只回答一个问题还带真实数据。

两个月后，他给我打了个电话

老李照做了。两个多月后他给我打电话，声音都不一样了。

他说：老赵，现在客户问 AI 城东装修推荐哪家，AI 报我名了。

讲完这些，建材大哥眼睛都亮了，说：老赵，老李那六张表，我也能照着填一份不。

我说：能啊。你回去照老李的路子走。

第一步，先答那十道题，答不上来的问员工问老客户。第二步，照公式写 50 字定位，全平台一字不差放出去。第三步，填六张表——做啥不做啥、价格流程、客户三类、三组对比、案例数字、权威背书。第四步，拿 AI 当面试官，问到 40 个问题，再让它复述你一遍，复述对了就成了。

建材大哥听完，又问了一句：老赵，那我要是自己填不动，能不能你带着我跑。

我说：能。你这种一人公司，或者三五个人的小团队，想自己把 GEO 跑通，找我带是最快的路。但我先把丑话说前头，你找 GEO 教练，得盯三条。这三条不是书上看的，是我自己花钱、上当、赔时间才懂的。

头一条，他自己得还在干。光讲课下场亲自干的，别信。老李这套六张表，是我陪着他一格一格填出来的，我自己跑通了才敢出来教。

第二条，带你做，不是替你做。凡是逼你买几万块软件的，你先跑。老李那六张表，一分钱工具没买，全是他自己的施工记录加客户访谈。AI 时代拼的是方法，不是工具。

第三条，他得听得懂你的行业。你讲建材他扯互联网，聊不下去。我干了二十年商业地产设计，四十五岁被裁，当天 all in AI，半年从零做到二十万粉。再听你们讲建材、讲装修、讲转型，五分钟我就抓到点。

老李最后填成的六张表，长这样