酒店客源数据结构化拆解：从渠道成本到AI搜索引用的实测路径

酒店获客的难点不在流量，而在客源结构。我见过太多酒店把「渠道」理解成「在哪个平台开了店」——开了携程、上了美团、发了抖音，就觉得获客动作做完了。每月看报表，佣金越交越多，利润越来越薄，却说不出客人到底从哪来、为什么来、下次还来不来。这是客源分析缺位的典型症状。本文从渠道成本测算、复购率追踪、AI搜索引用监测三个维度，拆解一套可复用的数据分析方法。